JFC собирается продавать бананы поштучно

Крупнейший российский фруктовый импортер - группа JFC придумала новый способ продавать бананы в супермаркетах. JFC собирается сделать их "товаром кассовой зоны", упаковывая для поштучной продажи. Конкуренты считают эту идею технически невыполнимой, а торговые сети сомневаются в ее успешности.
Группа JFC создана в 1994 г., ее основной владелец - президент группы Владимир Кехман. Оборот в 2003 г. - $300 млн, из них на бананы приходится около 60%. По собственной оценке, JFC контролирует 40% поставок бананов в Россию и 35% всего импорта фруктов.
В информационном меморандуме, выпущенном перед размещением облигационного займа, группа JFC раскрыла планы развития компании до 2008 г. Помимо инвестиций в реконструкцию терминалов и строительство распределительных центров компания намерена предложить рынку новый способ продажи бананов. JFC планирует упаковывать бананы по одному и продавать их в прикассовых зонах магазинов - там, где обычно продают жевательную резинку, сигареты, презервативы и шоколадные батончики.
Подробности нового проекта Кехман раскрывать отказывается, опасаясь, что "ноу-хау" воспользуются конкуренты. Но, по его словам, работа со штучными бананами позволит его группе достичь сразу нескольких целей: в Эквадоре, где у компании есть собственное производство, "одиночных" бананов больше поместится в коробку (до 30 кг против 18 кг сейчас), а продавать такие бананы можно дороже обычных, позиционировав их как премиальный товар. Это, по мнению Кехмана, позволит увеличить в 2008 г. долю продаж бананов через организованные розничные сети с нынешних 10-15% до 25%.//Ведомости