Heineken пытается увеличить количество британских мужчин - потребителей пива при помощи директ-мейл кампании - выдавать бесплатную бутылку пива для их жен и подруг.
Исследование, проведенное голландкой пивоваренной компанией показало, что кратчайший путь для завоевания мужской аудитории лежит через женщин, потому что даже в 2004 именно они занимаются еженедельным шопингом. Так, Heineken предлагает бесплатное пиво женщинам, т.к. они покупают больше всего светлого пива в супермаркетах, где продается около 50% этого напитка.
"Домохозяйки знают, что их мужья пьют в пабах и что покупают в специализированных магазинах, - говорит Лесли Мередит, директор по маркетингу Heineken-Великобритания, - а женщины покупают 65% светлого пива, продаваемого в супермаркетах. Все знают, что директ-мейл не работает, когда речь идет о пиве, этот ход лучше подходит для шампуня".
Но два директ-мейл проекта на сумму в 100 000 фунтов стерлингов, осуществленных компанией в супермаркетах Sainsbury's и Tesco доказали обратное. В августе пивоваренная компания, используя данные дисконтных карт Sainsbury's, выяснила, у каких покупателей светлого пива в этом месяце день рождение и посылала им поздравления, предлагая Heineken бесплатно или со скидкой. Эффективность составила 50%, это очень высокий показатель для директ-мейл кампании.
В этом месяце Heineken предлагает 140 000 покупателям - владельцам карт Tesco по бесплатной бутылке пива в 650мл. А через три месяца будет проводиться еще одна маркетинговая кампания.
Голландская пивоваренная компания сейчас выпускает серию рекламных роликов с участием американского актера Рея Лиотты, в которых утверждается, что пиво - лучший напиток. В феврале 2003 Heineken закрыла заводы в Великобритании, пожертвовав оборотом в 0,5 млрд фунтов, чтобы позиционировать себя как бренд "импортируемого" светлого пива. В Heineken считают, что пока американец Лиотта убеждает мужчин "уважать пиво", компании также придется обратиться к женщинам, потому что именно они составляют большую часть покупателей светлого пива в супермаркетах.//Состав.ру по материалам media.guardian.co.uk
Heineken будет выдавать бесплатную бутылку пива для спутниц мужчин
Темы дня
- Жителей Петербурга заверили, что дома не перестанут прогревать вплоть до 9 мая
- ЗакС Петербурга внес в Госдуму законопроект о штрафах до 500 тысяч рублей за рекламу интимных услуг
- Петербуржцам рассказали, когда начнется период отключения горячей воды
- Призывникам в Петербурге начали отправлять повестки
28 Сентября 2004, 13:33
Все новости рубрики
- Сообщение о реабилитации: Юрия Чайкова, осужденного за убийство милиционера 20-летней давности, признали невиновным в других вменявшихся ему преступлениях
- Президент РФ встретится с членами Совета законодателей при Федеральном собрании на территории Петербурга 28 апреля
- 14 апреля 2023, 09:18
- В Петербурге перед началом майских праздников растет спрос на официантов и мангальщиков
- 13 апреля 2023, 18:54
- Петербургские ученые создали "умную" одежду, вырабатывающую энергию
- 13 апреля 2023, 18:39
- Петербуржцы с трудом находят поликлиники, где можно привиться от коронавируса
предыдущая |
следующая |
предыдущая |
|
следующая |
Все новости
Общество
Лучшее в Петербурге
В июле в Петербурге было зарегистрировано ДДУ в 2,6 раза меньше, чем в марте
Автоэксперт поставил под сомнение экологичность электромобилей
Как это сделано
написать письмоКофе из глины и сливки с мелом: как в царское время подделывали продукты
Принято считать, что до изобретения консервантов и ароматизаторов вся еда была натуральная. Но фальсификация продуктов ещё в царской России была настоящей проблемой.
Проверено на себе
Шесть главных марафонов мира: как пробежать и кто добежал
В мире бега бесконечное количество стартов: от нескольких метров до тысяч километров, от стадионов до горных вершин. Забеги объединяются, разъединяются, меняют названия, дистанции, логотипы и спонсоров, но самой популярной серией марафонов уже несколько лет остается World Marathon Majors – шесть главных забегов мира, которые объединились, чтобы объединять других.
Пресс-релизы
03.09.22