Продажи "Петросоюза" после покупки холдинга американской корпорацией Heinz упали на 25-30 процентов

Компания Heinz выкупила контрольный пакет холдинга "Петросоюз" у основателей компании - Дмитрия Филатова и Марка Будыко в апреле 2005 г. Они остались миноритарными акционерами и создали с Heinz совместное предприятие. В то время дела у американской корпорации в России шли не слишком хорошо: компания контролировала не более 4% отечественного рынка кетчупа. Тогда как "Петросоюз" уверенно занимал второе место по продажам кетчупа (по его собственной оценке - 26%), майонеза (18%) и лидировал на рынке спредов - мягкого масла из растительного сырья (70% рынка), сообщают "Ведомости".

Покупка холдинга "Петросоюз" американской корпорацией Heinz поначалу сильно напугала конкурентов. Кроме заметных долей рынка, у российского холдинга была и одна из самых эффективных систем дистрибуции в стране. В частности, более 120 дистрибуторов в России и 15 за рубежом, а также прямые контракты с крупнейшими ритейлорами Петербурга и Москвы. Преимуществами Heinz называют большой опыт управления бизнесом и доступ к более дешевым по сравнению с российскими финансам. В "Петросоюзе" рассчитывали, что объединение сильных сторон двух компаний заметно улучшит позиции совместного предприятия на рынке

Но американо-российский альянс потерпел поражение: продажи "Петросоюза" за год упали на 25-30%.
Холдинг "Петросоюз" после объединения с Heinz не только не проявил агрессивности, но, напротив, стремительно терял позиции. В конце прошлого года его продажи в столице упали в 1,5 раза по сравнению с декабрем 2004 г., говорит коммерческий директор компании "БСЛ", дистрибутора "Heinz-Петросоюза" в Москве, Игорь Пугачев. Падение продаж за год на 20-25% отметил и гендиректор ростовского дистрибутора "Heinz-Петросоюза", компании "Апекс плюс", Геннадий Минин. А в некоторых регионах продукция "Петросоюза" вообще пропала с полок магазинов.

Гендиректор холдинга "ПомидорПром" Максим Протасов признается, что ослабление "Heinz-Петросоюза" в нескольких регионах считал новой стратегией компании: уйти из мест, где у СП слабые позиции, чтобы сконцентрироваться на тех, где можно стать безусловным лидером. Впрочем, эта точка зрения не помешала "ПомидорПрому" занять место "Петросоюза" в магазинах Нижнего Новгорода, увеличив поставки собственного кетчупа "Огородников", рассказывает Протасов. В Москве ленинградскую продукцию потеснила компания "Акмалько", увеличившая за прошлый год свою долю рынка здесь в два раза, до 5%. В тех столичных сетях, где кетчупы "Акмалько" продавались рядом с кетчупами "Петросоюза", компании удалось нарастить продажи на 20-30%, признается руководитель отдела маркетинга "Акмалько" Максим Шеховцов.

Использовали слабость "Петросоюза" и его крупнейшие конкуренты - "Балтимор" и Unilever. "В некоторых регионах, например на Дальнем Востоке, где раньше лидировал "Пикадор", мы усилили свои позиции", - говорит гендиректор "Балтимор-холдинга" Милада Гудкова. Unilever также увеличил в прошлом году свою долю на рынке кетчупов, в том числе и за счет провала "Петросоюза", признается директор по корпоративным отношениям корпорации в России Денис Гуринович. По данным "Балтимора", "Петросоюз" начал слабеть еще в 2004 г., потеряв 3-4% рынка. Но основное падение продаж кетчупа произошло уже в 2005 г. По оценке Гудковой, с 16% в 2004 г. рыночная доля соусов "Петросоюза" упала до 9% в 2005 г. Доля кетчупов Heinz при этом осталась прежней - около 4%. Сам "Балтимор" сейчас контролирует половину этого рынка. Долю Unilever и Nestle Гудкова оценивает в 7%.

Ухудшились позиции "Петросоюза" и на рынке майонеза: за прошлый год питерская компания уступила второе место в рейтинге продаж холдингу "Солнечные продукты". Эта компания увеличила производство майонеза на 24%, тогда как "Петросоюз" снизил его на 20%, сообщил Сергей Иванов, руководитель масложирового направления "Солнечных продуктов". В этом году питерский холдинг может лишиться и третьего места: его догоняет компания Essen Production AG из Елабуги, увеличившая в 2005 г. продажи своего майонеза "Махеевъ" на 50%. "Мы уже не ожидаем увидеть "Петросоюз" среди лидеров этого рынка", - отмечает Иванов.

Неудачи "Петросоюза" дистрибуторы и конкуренты объясняют маркетинговыми просчетами, в частности отсутствием рекламы его марок на ТВ, высокими ценами на кетчуп, отмечают "Ведомости". А кроме того, административной перестройкой компании, связанной с приходом Heinz.