"Лебедянский" планирует занять 80% узбекского рынка соков, продав франшизу

Вслед за рестораторами франчайзинг полюбили и производители продуктов питания. Именно по такой схеме крупнейший производитель соков завод "Лебедянский" решил выйти на среднеазиатский рынок. Это первый случай использования крупным производителем классической франчайзинговой схемы.
"Здесь нет конкуренции, нам только надо применить наработки, которые мы получили в России. И дело пойдет",- говорит PR-директор "Лебедянского" Александр Костиков.
Вчера в Ташкенте на британо-узбекском совместном предприятии "Интерсок" начался розлив сока "Фруктовый сад", который принадлежит "Лебедянскому". Ранее СП поставляло "Лебедянскому" соковые концентраты.
ОАО "Лебедянский" - крупнейший производитель соков в России; по оценке "Бизнес Аналитики", компания занимает 27,8% рынка крупных городов в денежном выражении. Узбекский рынок соков, по данным "Интерсока", составляет 25 млн л. Большую часть рынка занимает импорт. Ранее соки "Лебедянского" поставлялись в Узбекистан небольшими партиями. СП "Интерсок" планирует практически полностью завоевать рынок, продавая 20 млн л сока в год.
Строительство завода обошлось в $2 млн, еще $3 млн планируется инвестировать в производство в этом году. СП будет выпускать около 1 млн упаковок в месяц (по 1 л и 0,2 л). Это соответствует приблизительно $1 млн. Большую часть предполагается продавать в Узбекистане, затем компания планирует освоить рынки и других среднеазиатских стран.
Осваивать новый рынок "Лебедянский" решил используя франчайзинговую схему. "Мы решили плавно войти в рынок, получив сразу канал сбыта и сэкономить. В дальнейшем не исключаем возможности покупки узбекского завода",- говорит Костиков. Коммерческий директор "Росконцентрата" (управляющая компания "Интресока") Иван Леденев объясняет покупку франшизы тем, что "раскрутить в Узбекистане брэнд до уровня "Фруктового сада" стоит более $5 млн, поэтому проще купить уже готовый".
Условия продажи прав на "Фруктовый сад" стороны не разглашают. Представитель британской компании StreamSite Тахир Шарипов лишь уточнил, что роялти будут взиматься с каждого пакета сока.//Деловая газета "Бизнес"